“你想要现在还是要未来？如果你选择未来，那就把现在都扔了。通过创业赚钱只是个形式，更重要的是改变活法。在创业初期，除了美丽的梦想，你将一无所有，你会失去金钱，失去面子，失去时间，失去健康。创业很好，但它跟你想象的不一样。如果你要选择一个特别的人生，那么就选择创业。”——冯仑
第一篇
借钱的本事
你没出去借钱的时候，可能觉得自己面子挺大，但当你创业资金不够，想借100万却只借到20万的时候，你才会知道自己在这个世界究竟有几斤几两。一个企业家的身价高低看的往往不是由富豪榜上的排名，很多时候要看他落难时能借到多少钱。对于创业者来说，这就是在初期倍感煎熬的一部分。
天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱，这才是创业的动力。有钱的人早就趴在钱上睡觉了。但是，钱在别人口袋，怎么能跑到你的口袋呢？
我认为，谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。
但是为什么就有几个人成功？凭什么人家愿意把钱给你保管，让你做事，最后挣了钱还留一部分利润给你？我觉得这个问题很值得思考。
我和几个朋友一起开始创业的时候也没钱，连生活费都没有。那个时候经济不像今天这么发达，办公司里所有人一起凑也只借到三万块钱。我们拿着这笔钱去办了执照，最后还剩下几百块钱。我们几个人就坐在海南的马路牙子上，和今天的农民工一样。
乔老板创业的时候也只能蹲车库
一想真是“钱路茫茫”，几万块只换来一张执照，除此之外什么也没有。但再一想，不继续做下去，也已经欠了这么多钱了，继续做下去无非再继续欠。所以我们决定还是继续做。
但借钱本身就有两大挑战，一个是把腰弯下来，一个是诚实守信。
有一次，我向一个人借十万块钱，对方要一个人来做担保。于是我就想请人吃个饭，然后让他帮忙做这个担保。但当时我又没什么钱，于是就把人叫到家里来做饭吃。我当时借住在陕西老乡张维迎的家里，是一个15楼的小房间。结果那人喝了点酒就睡着了，直到后半夜才醒过来，我就带他到旁边的大钟寺酒店睡觉。开房时，我一摸口袋没有钱，就对他说，“不好意思，您先垫上，结账时候我再来。”
其实当时我的内心极其纠结，毕竟我以前在机关工作，在公家单位，怎样也是个庙里的小神，而借钱这件事，挑战的其实是人的自尊心。
人都希望自己站着，但是有时候你会发现，人也需要弯腰下跪，甚至是趴下。人生还需要各种姿势，跪着蹲着也是一种姿势。心大是非就小，心小是非就大。遇到这种情况，我经常安慰自己，“就当自己蹲一会儿，咱们陕西人蹲习惯了，蹲着也挺好的。”见皇上见多了，下跪也会变成习惯。
第二天，我借钱付了房费，他答应了做担保，我借到了钱。
作为一名老炮，你知道求人借钱有多尴尬
后来又要借钱，这次借得多，要500万。借钱人要我帮他做一件事情，他就把钱借给我，相当于用事换钱。我按照我们的约定把事情做了，然后就在这个人这里借到了500万，后来又借了1300万。借了这么多钱后，才买了我们最初的房子，卖了之后才赚到第一桶金。
为什么别人愿意把钱借给你？其中一个很重要的因素就是因为你诚实。在赚钱之后，我们原来答应别人的事情都做到了，而且别人遇到困难，我们也涌泉相报。
当然，借钱时也要注意一些沟通技巧，比如，我去找借钱人之前，都会先找朋友把要说的话来回演练几遍，看是否能表达清楚。特别要注意前三分钟的对话内容，因为它常常会直接决定这场对话的气氛。
很多创业者不愿意求人，苦于放不下身段来求人。那怎么叫“求”呢？其实那可以叫交流，交流求人和被求的经验。过了自己心里这一关，再加本身诚实的素质，钱就来了。
第二篇
钱以外的本事
当一辆汽车在高速公路上并线转弯的时候，想要同时保证速度和安全，是非常困难的。关键不在于汽油，而是司机的技巧。这个“技巧”就相当于我们在做生意的时候需要的“钱以外”的能力。除了之前说的放低自己的姿态、“挣钱要像孙子，花钱要像大爷”之外，“钱以外”的能力究竟是什么？我再讲两种。
速度与激情的背后，是潜伏的危机
“价值观”
在你没什么钱的时候，钱是个数量上的概念；而当你有了一点钱、要挣更多钱的时候，钱的“多少”反而会被放到第二位，更多时候，钱是“是非”。所以在挣钱的过程中，还要处理好“利”和“义”的关系。
其实会纠结的无非就是三种情况：挣人钱的时候、给人钱的时候、拿人钱的时候。比如说，行贿是给钱，慈善也是给钱。那么哪些钱不给？哪些钱要给？如果说左边叫赃款，中间叫利润，右边叫善款，那么本来是“中性”的利润，一行贿，钱就进入了是非，变成了“赃款”。但是不给这个钱行不行呢？很多人认为不行。
以前在海南，经常陪生意伙伴去K歌。当时在KTV工作的有两种女孩，一种是小姐，一种是服务员。我问服务员，“人家一晚上能挣400块钱，裤带松一松，胜做十日功，你端盘子一个月也挣不了多少，你们怎么不干那个？”服务员说：“我们不是那种人！”然后就转身生气地走了。
我一直在琢磨服务员的这句话，“我们不是那种人。”哪种呢？生理结构都是一样的，不一样的就是观念了。所以这句话的意思应该是，“我们的想法不是那样的。”由于想法不同，所以就算天天看见那么多钱在眼前晃，人家也无动于衷。
有时候面临该不该给人钱的情况，我也会想起这句话，也在心里说，“我不是那种人。”我要做夜总会里的处女：给钱，我要；摸一下，也认了——但是我不是“那种人”，有所为有所不为，有妥协也有原则，有些事情就是不干，这就是我的价值观，我对金钱、是非都有自己的看法。
《熔炉》| 我们一路奋战，不是为了改变世界，而是为了不让世界改变我们
所以，第一个“钱以外”的能力，就是价值观。所谓价值观，就是我们判断是非善恶的简单标准。之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，决定你的选择的，就是价值观。
我们在研究马云是如何成功的时候，不要看他成功的案例，而应该看他是如何做微观决策的，是如何判断细小的是非的。比如在集团上市的时候，有些人会自己拿下70%的股份，而马云只拿了5%，这就是他的价值观。
马云老是谈价值观，大家都感觉这个话题有点虚。但我要告诉大家，这是真的，这是保命的本事。如果你不明白这一点，一个不小心真成了“那种人”，那只要一有风吹草动你就会紧张，可能不知道哪天就“归零”了 。
我曾经去监狱里探视犯人。有一天，我发现监狱的墙上都记着分。我就问监狱管理员这是什么情况。他说，这里的人每天劳动都是有积分的，比如倒水，一天5分，一个礼拜5天就有25分。但是一旦有一个动作做错了，当天的积分就归零；一个星期劳动的最后一天，哪怕是最后一分钟，只要有动作做错了，这个礼拜的积分就归零；这个月最后一天一个动作错了，这个月归零；这一年最后一天倒水，烫到别人手了，这一年的积分归零。只有连续三年没有归零过、一点差错都没有的人，才能申请减刑。
肖申克的救赎 | 归零就是 5分 x 365天 = 0分
后来我才明白，我们的生活中也有很多这种“归零”的情况，只是我们没有重视。比如现在很多贪腐的官员被抓起来，相当于他这一辈子归零了。明确钱的“是非”，知道什么钱该拿、什么钱该给，实际上就是要明白，要想把企业持久地经营下去，就要小心一点，一旦做错，我们就会“归零”。
在一个公司中，大事小事是相对的，但成败是绝对的，归零和不归零的差距很大。所以，一定要研究钱的“是非”，不要因为企业规模还小就忘了这件事。
“正确判断未来”
当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战。这时候“钱以外”的第二个能力，就是你能不能正确地判断未来。
我在公司已经做了25年董事长，没有做过一天经理。而且我发现我能做的工作并不多，但是很费神，我就做三件事情：
第一，看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，“看不见的地方”包括了风险、机会、很多在当时还不知道的未来变化的趋势。所以我经常说，我要和神、和先知做邻居。
谁都不知道未来什么样
第二，算那些算不清的账。那些眼前的账最简单也最现实，比如我们要给灾区捐献多少钱。但是还要算一笔背后的账，比如社会的情绪、公众的期待，都和捐多少钱有很大的关系。还有更复杂的账，比如我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你的门口，他们都可以给你投资，其中有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱等等，你选谁？其实这种能力，就是在算不清的账里找到算清楚的方法。
第三，做别人不愿做的事情。比如履行企业公民的责任，去救灾、去做公益，这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又耗精力又要出钱。所以，董事长就要做这些他们不做的事情。
不管是价值观，还是对未来的判断，这些都属于“钱以外”的能力，其实非常难掌握，并不是说花多少钱就能获得这个能力，而是要通过长期的积累和研究去主动学习。
第三篇
创业就是找不舒服
在我50岁生日时候，给了自己一个礼物——在台湾骑自行车环岛。在骑行的过程中，我看到一个中年妇女在磕头环岛。我问朋友，她为什么能做到这样，朋友告诉我是因为她有宗教信仰。这种对信仰的追求给了她毅力。
宗教追求也好，理想也好，都是内在自我激励的动力。“士必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。”说的是要先有一个理想和志向，才会有一直实践下去的毅力。做生意也一样，能否坚持做下去，不在于生意的好坏，而在于追求的理想是否高远。
当年我们在海南做企业，同时在做的还有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。100家民营企业里面，能够活五年以上的，只有7家；如果还要做成优秀的民营企业，那就只有2家；如果要做巨优秀的民营企业，那可能几十万家里面才会出1家。
阿里爸爸说，希望做一家102年的企业
所以创业成功的概率实在太小了。万一你在创业的过程中失败了，不要丢弃自己的梦想，爬起来继续做。王石去看褚时健的时候说过一句话，“一个人的高下，不是看他成功还是失败，而是看他失败以后的反弹力。”
做生意过程中碰到的麻烦、曲折，我相信总有办法解决。而理想和初衷就像黑暗隧道尽头的光明，一旦光明消失，你会感到恐惧，害怕向前；有了这个光明，你才能在隧道里坚持前进。
骑行的时候，我还遇到过两次台风。我们曾经做过实验，1级风力吹在身上是什么感觉，10级、12级又是什么感觉。最后发现，一旦风力达到10级以上，风这种最软的东西可以变得很硬，你会感觉迎面有一堵墙，一吹就把能把你推倒。我们看到过骑摩托的妇女整个儿地被风掀翻，车子砸到她身上。
《大圣归来》｜主角都会绝地反击，而你是自己人生的主角
人生有很多东西是风。比如别人的流言蜚语、潜在的威胁，这些我们看不见的力量，会突然强大到足以让你死亡——别人挥拳，你尚且可以抽刀来应对这种有形的力量，但是像风一样的力量来了，你能怎么办？
舆论、道德、媒体，这些所谓“软性”的东西，要像风一样把你吹倒的时候，你是没办法急的，一旦跟所有人急，你就成了恐怖分子。你应该把自己变成这种风一样的存在，培养自己的软性力量，比如影响力、眼光，还有情绪管理的能力。
在创业过程中，甚至是创业成功后的每一天，都会有情绪变化，这些情绪通常是焦虑、多思、怀疑，和结果出现之后的喜悦或者痛苦。
大家可以看一本书，巴特写的《恋人絮语》，讲的是恋爱过程中人的情绪变化。“我——热恋中的我——又注定了得守株待兔，不能动弹，被钉在原处，充满期冀，又忐忑不安——像火车站某个被人遗忘在角落里的包裹。”做生意也是这样，等待是很痛苦的，有时候一个合同明明快成了，突然又不成了，这样就会让人焦虑。
《黑天鹅》｜可以焦虑，但不要扭曲
王石有句话非常正确，“创业就是找不舒服，就是习惯不舒服，就是把不舒服当舒服。”所以，管理自己的情绪很重要。
创新就会有压力，从创业以来，我遇到的不公、产生的郁闷可以说不胜枚举，而我在面对这些压力时，实际上并没有太多好的方法，我非常清楚一点：最坏的结果就是失败。
社会没有理由为你准备好成功，等待你去享受，失败才是社会给你的正常回报。成功是一种标志，失败也是一种标志。比如项羽，失败了他也是英雄。理解了这些，压力到我这儿来的时候，就被卸掉了。如果不理解的话，就会睡不着觉，压力反而更大。
不仅有外部压力，还有内部矛盾
我解压的方法比较简单。压力大时，我就一个人待在公司的书房里，
找一些犄角旮旯的怪书看，比如关于殡葬的书，弄清楚什么是殡，什么是葬。在殡葬产业里，“葬”指的是埋、烧，这是制造业，不赚钱；而“殡”是“葬”之前的事情，反而更赚钱。等我把这些犄角旮旯、没人注意的事研究清楚了，焦虑的情绪就过去了。
在任何时候，我们都不要因为自己的情绪影响周边的人，影响事情的进展，要保持淡定。“卒然临之而不惊，无故加之而不怒”，别人突然来跟你急，你不着急，这就是淡定。怎么才能做到这样呢？
痛苦可以滋养人，一个人的坚定、睿智、幽默、自信、大度，没有吃过苦是炼不成的。一天到晚很舒服的人，很容易小心眼。
经过大风大浪，看什么都是小儿科
有人问我，为什么你遇到问题不爱生气？我觉得有两个原因。
一个原因，我知道的烂事太多。我们创办公司的时候，连公司执照都是借钱办的。这样一路过来，所有丑恶、光荣，比能想象到的有过之而无不及。所以我现在这个状态，不是突然炼成的，吃苦吃到一定程度，就没有什么可以刺痛你了。就好比你已经看过100具尸首了，当你再看到第101具的时候，就没有什么感觉了，这时候你就淡定了。就像我们经常说的：不就这么点事吗？这也许是无奈的解脱，是一种不幸，也是一种幸运，因为你还活着。
另外一个原因，我读人文科学类的书比较多，这些书里说的是人与人之间的关系，我会去研究这些关系背后的逻辑。历史是管长度的，从过去到未来；哲学是管宽度的，世界的普遍性。如果能把这两件事情弄明白，就能看透所有的必然性，心就会变大，就会产生一种类似庄子的状态，对很多问题报以释然。
创业的过程很苦，但不要拒绝受苦。我们可以把丧事当喜事办，把喜事当平常事办。
第四篇
活下来便好
“活着”这个话题，在任何时候，切开一段来看，都会觉得有一些悲观；但是如果从时间维度串起来看，从过去看到现在，你就会非常乐观了。我从27年前开始做民营企业，到今天还活着，没有理由不乐观。
那么，我们为什么能活到现在？在我的经历中，有一些标志性的事件，带给我一些启发。我在这里说一个特别的故事。
我还在公家工作的时候，碰到一个民营企业家，那时候叫“个体户”，这算是我接触做生意这件事情的一个开始。
这个人在北京其实挺有名，是个大院子弟，也是那个时代的“老炮儿”。“wen革”时，他因为在打架的时候把别人打死了，进了监狱。在监狱里，他有一个特别悲惨的经历，就是饿。那时候他和狱友背靠着背，一起啃一个狱警从窗户里丢进来的馒头。出来以后，他找不到生计，就开始做个体户。
出狱是一个开始
认识他的时候，我还在政府做事情，而他已经跑去深圳了。当时我有一个批文不会弄，想请他帮忙。我住在中央党校的一个筒子楼里，房间只有十二平米大，我睡地铺，所以地上还搁着一个床垫，他来了之后，就只能坐在门口。
因为住筒子楼里的人习惯一进门就急着把门关上，但他进来之后，把门留了一半，我就跨过去把门关上。聊天的时候，他频频去看那个门，我说“没事儿，没人在外面。”他说，“哎，习惯了，在监狱里待着的时候，老是要去看有没有狱警过来。”
他还讽刺我说，“其实差不多，你不过是‘大号’里的人。”他的意思是，他曾经在监狱里是蹲“小号”，而我在机关里是蹲“大号”。在当时的中国，每个人都相当于在号里，没有什么自由的市场体制环境。
其实，最初开始做民营企业的，大部分是这些曾经不怎么自由，甚至失去自由的边缘人。在他们的那个年代，连注册公司都不行，他只能到深圳这个相对自由的地方买卖一些比较畅销的商品，比如尼龙袜、清凉油，最后活了下来。
《黑衣人2》｜比宇宙更大的是什么？一个柜子？
1991年的时候，有了一个新的更自由的环境，我们已经可以注册公司了，只不过不太方便，都要通过公家盖章才能注册得下来。1993年改制以后，有了《公司法》，才允许私人注册公司，更重要的是，这时候可以借到钱了。
我记得和创办企业的朋友一起聊天时，印象最深就是公司创办第一年借钱的事情。现在是有钱才能当老板，但在当时是倒过来的，想当老板的都是没钱的人；现在的人可以将知识产权、技术折成股份成为老板，但当时的资本来源主要是靠“借”。
到1995年左右，上海发生“宝延风波”，宝安集团收购延中实业，中国资本市场的故事就这样开始了。中国的民营企业才开始知道，不仅可以自己办企业，还可以发股票，股票还可以买卖。后来我们也去收购东北华联，但是没有成功。
找投资借钱是一种修行
到了1999年以后，“科学治理公司”变得越来越重要。现在的亚布力理事田溯宁，当年是第一个回国创业的留学生，亚信也是第一个在纳斯达克上市的企业，上市之后，田溯宁变成了当时的中国首富。
田溯宁在美国创业的时候，我们的美国万通就懵懵懂懂地投资了他，也就是现在说的“天使投资”。没想到他回到国内要融资的时候，一股的价格是18元。我们当时不懂，觉得哥们太不够意思了，我们是最早投资他的，结果现在公司还没做什么，就要18元一股。他说在美国都是这样的，这叫“公司估值”。最后谈不拢，我们就撤资了，结果这一撤，少赚1亿美元。
在这之后，我们才知道公司可以这样来运行，先有天使投资、风险投资，再有PE、上市等一套流程，才觉得公司必须要好好治理，不是说集合了一帮人，有人投钱、有人挂名做老板就可以了，不能像土匪一样。
那时候公司很多，但好公司很少。当时在海口这个不到50万人的城市，就有3万家公司。有一次在海南聚会，桌上点了很多土特产，我就喜欢胡说八道，“海南就两个土特产，第一就是皮包公司的老板，第二就是娱乐场所的‘妈咪’。”结果有一个哥们说，“哎呀妈呀，那我们家齐全了。我是皮包公司的老板，我媳妇儿以前是娱乐公司高管。”
但是这些东西和资本市场没关系，而且和田溯宁留学以后带回来的公司管理方式相比，味道实在是差得太多。
创业难，守业更难
回过头去看，我们活下来的方法都不一样。当年的老炮儿在不自由的环境下，靠的是局部的小自由活下来的；后来很多民营企业活下来，靠的是权力、特别的资源、机会，比如靠爹，靠二大爷给一个批文，靠三舅给一块地，当然，更重要的是一个宽松的法律环境；再往后，像田溯宁这样的留学生回来创业，在一个与资本市场逐渐融合、持续创富的时代环境里，第一要靠规范的公司管理方法，第二要变得有价值，吸引更多的后续投资，最后还要上市，像亚信这样，发展到现在几万人的公司，一直都活得很好。
在民营企业成长的过程中，我们也可以看到几个现象。第一，法治环境越来越完备。第二，自由度越来越大。今天我们已经不在号里了，都是自由人，这给了我们活下去的信心。第三，我们能坦然地去赚钱、花钱。
而且从2000年以后到现在十几年的时间里，国内的资本市场又大大地往前进了一步。现在有大量的中概股回归，登陆国内资本市场，他们的估值在美国是五到七倍，在中国能达到三五十倍，也就是说，中国的资本市场不仅能给他们提供资金支持，还能有效地放大他们的财富效益。
有法律约束的自由才是性价比最高的自由
我认为在有了资本市场以后，才出现了真正的“阳光下的富人”，不需要谁去查，一个企业卖了多少股票、套了多少现、交了多少税，大家马上都会知道。真正好的制度，不仅能让大家在阳光下持续地创造财富，还要能够合理合法地分配财富，最后让大家实现自己的梦想。
民营企业家的“活着”，一种是被动地活着，因为暂时还没有找到去死的理由；还有一种是主动地活着，想通过创业来服务社会，给别人创造价值的同时，也给自己找到活着的意义。所以，“活着”这件事情，是非常值得开心的。
而且我们可以看到，现在的年轻人都活得很好。如果我们看到的下一代走路都弯着腰、迷瞪着眼，一副不想做事、痛不欲生的样子，那我们对未来会很没有信心。但我们看到今天的年轻人都很会玩，比如把约炮当娱乐，这在20年前，是要先游街再枪毙的；还有其他的游戏、娱乐，都给我们展现出一个更加自由、美好的未来。
这种对未来的美好期盼，会让我们所有人活得更加坚定、更加阳光。